红豆荚短视频运营之18动销掉销量怎么办

红豆荚短视频运营之18动销掉销量怎么办?

今天跟大家主要讲一下我们动销的时候，被清销量我们要怎么办？

基本上我们每个人去动销之后都会出现一个问题，并且它是现在目前行业出现的一个难题。

就是动销之后清洗销量，我们花了钱没有流量，钱白花了，销量又出不来，流量也起不来，搞不好还要扣分。

而且不管我们用什么样的方式都会被清洗。

我们用s单用全能版啊，用a b一直换资源、换方式、换号去测试，但是一直解决不了，往往就是说没有去看到我们最根本的一个问题。

我们目前主要就两种方式，在动销渠道就两个。

第一种呢是我们通过s单，通过刷单这种清洗，唯一的原因就是我们的资源质量不行。

一般我们都是去放给外面的主持去刷，或者说自己的鱼塘里面去操作。

这种操作呢清销量最主要就是资源的问题，就是有一些异常的号，有一些羊毛号，也就是我们之前做淘宝所说的那些降权号啊。

这种号下的单一般都出不来销量，有时候还会被查虚假交易要扣分。

如果你要以这种方式主要去做的话，你必须要有比较好的资源去支撑，这是唯一的办法。

其他的其实都不重要。

就什么别人说的什么刷单入口啊啊，要打赏啊等等这些呃因素都是其次。

我们去叫我们身边的朋友去刷正常的账号，他们正常的抖音号去买东西。

你看他，你随便你把你的链接分享给他他直接点链接进去下单。

直接去买一点问题都没有，它销量也不会掉。

所以说最重要的最重要的还是资源的问题。

大家如果有测试销量留存比较高的一些资源的话，就可以用这个方式去进行供销。

这里的话没有过多的技巧，这里这节课也不去做过多的赘述。

今天主要是跟大家讲一下我们第二个点。

第二个渠道就是我们通过直播送这种方式一直被清洗，要怎么去解决？

来首先我们先去看我们先看一下我们清洗的原因是什么。

下单用户的账号有问题，这些号是羊毛党，常年混迹在各大直播间里面还有那些免费的羊毛费的纸巾，免费的湿巾，到处白嫖这些账号这些账号下的单一般都出不来，这就是我们去呃出销量的最大的一个原因。

好，那我们要看一下我们要怎么样去规避或者说远离这些羊毛党呢？

主要的话我们得从三个方面去下手。

第一，跟我们直播间送的产品是有很大的关系的这是第一个。

第二个要提高他们下单的时间成本，这是第二。

第三个我们要提高他们下单的金钱成本。

来我们一个一个跟着我们的课程一个一个进行拆解。

我们每一个环节啊，每一个点我们要怎么去解决。

目前我们大部分人的直播间动销都是这样的，场景是这样的，给你们模拟一下，一个客户来到我们的直播间，他马上就能免费领取一包纸巾或者几包纸巾，马上就走。

来大家你们看看是不是这样操作的。

我们来抓一下这里面几个关键词。

第一个马上就能，第二个免费领取对吧？

第三个纸巾，第四个马上就走。

就是因为我们一直这样子做，一直都在满足这些羊毛党的贪婪。

换做之前这样的方式一点问题都没有。

我们以前也是这样子操作的，一点方一点问题都没有，出单又快又能出销量。

但是现在这种方式，你去动销一百单，经常是我们连十个销量都出不来。

一个羊毛党进来之后，是不是薅了你几包纸巾，一分钱不用花，而且可以非常快的领取到。

一进来马上领取。

这羊毛党他们是有很多个群可以去分享我们这些可以薅羊毛的直播间的。

好，随着我们这些呃做抖店的人越来越多，动销的人越来越多，呃，我们送出去的纸巾越来越多之后，他们的组织也越来越强大，他们的资源越来越不通，甚至已经衍生出了一个衍生成了一个赚钱的一个项目。

你出单为什么这么快呢？

搞不好你一百单里面，九十单里面都是一个群的那你的销量能出得来吗？

有些三四线城市的宝妈，她是用一整天的时间在抖音里面啊一天拍一两包纸巾回来，然后全部到了线下去卖给超市。

他们是以这种方式来挣钱的，所以他们追求的是什么？

他们追求效率，一定要高效率高赚的钱才多嘛。

一天的时间是有限的，如果你的直播间领取的礼品时间成本。

更高。

如果你直播间领取礼品的时间成本比较高，那来了来了他不一定马上能领到，或者说需要花点钱啊，不能免费去领取。

那这样子就能够以这样的方式去规避大部分的羊毛党。

他们并不他们倒也并不是说觉得非常麻烦，只是说认为性价比不高划不来，还不如快速去跑到其他能够薅到直接薅到羊毛的直播间去快速薅。

所以说我们。

回归到刚才提的三个点，第一个直播间送的产品有关，第二个下单的时间成本，第三个下单的金钱成本。

我们要提高我们的销量留存率，在设计直播送的时候就要把这些成就，要把这些成本全部提高，让他们羊毛党的效率更低。

好，那我们回归这三个点，一个一个来讲。

第一个点，直播间送的产品。

现在大家做a b单一般都选择什么礼品？

无非是纸巾、湿巾、垃圾袋、厨房纸、洗脸巾这些产品，对吧？

如果说你是做这些超市有在卖的生活快消品来作为礼品的话，就会很容易被清洗。

为什么呢？

来我们看一下，主要是两个问题。

第一个他们现在不需要啊，这些产品他们现在不需要也无所谓。

他买就买着买纸巾，我多买多买两箱放家里都没关系嘛，买着就买着，早晚会用到的，早晚用得上，而且还那么实用，是绝对的刚需来着。

反正又不要钱，不要白不要嘛，就出现这样的心态，对吧？

这是第一个点。

第二个点就是他们拿到这些拿到这些产品，他们领取到这些礼品之后，他是能够直接拿去兑现的，直接拿到线下的超市去换钱。

也就是我刚有提到的很多羊毛党是职业的。

当然这群人也是被一帮培训老师给教出来的这裙子都是他们呃教他们去薅我们商家的羊毛来赚钱的。

在直播间，只要我们的直播间满足了可以薅的条件，那就会快速的裂变，一传十，十传百。

那我们快速出的单出的单都不会出销量。

现在我们百货的店铺起店也是稍微比较难的，也是因为呃这一些原因在里面。

因为销量它比其他的类目要更难出，同时竞争比较大，利润比较低。

所以我本人也一直不是很推荐大家去做百货，也是因为这个原因啊。

所以说呃我们直播间的产品跟促销量有很大的关系，去选择其他的产品来售卖。

除了一些快消品，其他的其他礼品促销量相对都会更高一点。

我们去选一些什么？

选一些绿植啊，多肉绿植，选一些好看的挂饰、挂件啊，摆在家里的一些一些好看的摆件，一些香薰、一些香囊，选这些产品的话它不香吗？

当然呢我们去这些产品去送，就没不像执行这么快，因为它没有那么好送。

但是你不要认为，不要以为你送的快就是好事。

除非你的直播间平时流量都比较高，不然十个人左右的话，你的单还一直在出，一直在出，这个时候一般都是有问题啊。

就是就是那些。

毛党是祖传过来号的，要明白你送的快并不是你选的产品选的非常好，而是你的直播间已经出现在了羊毛党的分享群里面。

好，这个就是我们第一个点。

我们在直播间送的礼品，送的产品，尽量不要去选择一些快消品来送。

好，这是我们第一个点啊，关于我们直播间产品的。

然后我们看第二个点，我们要去提高他们下单的时间成本。

我们常规的做法呢也尽量马上能领取到，不需要等，不需要做什么任务，来了就能领，领了就能跑，大部分都是这样子的那这样做有什么好处呢？

啊，好处非常多。

你们觉得啊转化率高嘛、出单快嘛、好送嘛，一下子全部都下完了嘛，对吧？

那坏处是什么呢？

羊毛长多啊，他们这样的效率非常的高，他们就是要找这样的直播间，能够马上来马上走，再去找下一家，再去领再再跑再找下一家。

那这样子的话他们的号的质量都是一些羊毛号，那他们的促销的流程就会很低。

好，那我们在设计我们整个活动内容，我们整个直播送的活动内容的过程中，他们的领取流程，我们要故意去把它拉长，就能够提高我们的留存率。

我们用什么方式呢？

大家不妨可以尝试一下。

用跌单的方式，我们先不上个小黄车，就在直播间里面讲稍后可以领取，稍后可以免费领取什么礼品。

搞个五分钟的闹钟放在那里，倒计时结束就开始送，然后再统一节奏三二一上架。

然后过程中呢让他们在直播间扣一下弹幕啊。

新人新人想要想要我们固定好节奏，比如我们五分钟一波一波上架，以这样子的方式来拉长他们下单的时间成本，这样也能够有效的提高我们的留存率。

在这种直播间，养马岛想要在你这里薅一单，他太浪费时间了，自然就留不住。

但是呢对这个产品本身就有兴趣的，本身就想要的，有真实需求的这些用户，他可以免费领取，那他们就会留下。

那这种也有什么劣势呢？

有什么坏处呢？

就是可能前期没有送的那么快，上手难度相对会更高一点。

需要结合一些直播带货的一些脚本啊，一些套路来来设计我们的直播的话术以及我们的直播场景。

得确保在放单前让客户对你的产品产生兴趣，且能够做停留。

然后他得知道多久之后能抢到。

好，这样做的好处就比较多了，它能留存嘛。

第一个它留存率是非常的高，这种一般送的出去的话基本都在百分之九十以上，基本上百分之九十以上。

好，第二个就是我们的直播间设计的好，我们用接单的方式，其实我们的人气会比之前我们直接去送，直接去放的人气要更高。

因为它有更多的停留，更多的人在等嘛，数据会更好嘛，自然推流就会更高。

大家有没有发现，我们的直播动销已经不像以前一样随随便便送了。

已经要要开始设计套路了，有节奏了、有脚本了、有话术了。

当然大家一定要根据自己适合的方式，只要能达到目的，又同时能够送的出去就可以。

有什么更好的方式呢？

我们下来之后可以一起去进行探讨。

好，这是我们的第二个点。

呃，通过可以通过毕业证的方式来提高他们的下单的时间成本。

好，第三个点，客户下单的金钱成本。

我们平时在送的时候，基本上客户都是免费领取。

他不需要有任何的金钱成本，只要他下单了就能够免费获得，我们就给他发货。

这是我们一开始的玩法，也是目前大部分人的做法。

这样做的优势跟劣势跟前面都是一样的。

好处就是它的转化会比较高出单会比较快，满足这些羊毛党的一切需求。

坏处就是羊毛党会主动来出过来销量浪费钱啊，动销了没用。

那我们能不能去设计让客户需要给点钱呢？

让他们有一点成本呢？

我们这边做抖店的，做动销的，就当我们一头扎进去这个全额返免费领取的思路之后呢，我们甚至都忘了我们能不能直接用直播带货的思路去进行卖货。

你的思路一转变，那我们的直播间仅仅只是在做活动促销而已。

在直播间买就是只会更加便宜点。

它并不存在什么呃什么线下会给你返款对吧？

不会线下给你返款，不会说呃存在什么违规营销，并不会存在这些情况。

这样子送出去的单销量基本上都能够留得住，基本上接近于百分之百。

我们实测出来呃有一套方式比较好。

就是我们用无门槛的优惠券去进行促销。

比如说我们上十个品全部都是十九块九的产品，一个品设置三个库存。

因为我们只要供销三单嘛，我们就上架一个十元的无门槛优惠券，每个人限领一张。

进来之后呢，小黄车里面十个人去挑，每个人都可以优惠十块钱，每人限领一张。

那进来之后十个品去挑，那他就可以九块九在我们的直播间买到这一个价值十九块九的产品。

对，而且每个人只能领取一张，不能够低价多次去买。

然后我们就正常发货。

这就是呃比较呃非常传统且正规的，长且可以长期去持续的一种直播的方式。

我们实操下来之后呢。

我们还发现了一个一个问题，就是有那么几个品你怎么样怎么样，你都卖不出去。

你在上面挂了一个笑，他都卖不出去，就没有人要啊。

因为这群客户他是花钱的，花钱就是有真实需求的那他们反馈给我们产品的数据，其实都是真实的数据。

也就是说什么呢？

也就是说这些品本来市场就没有什么市场需求，他本来就不是什么好品。

你用这种方式你都卖不出去的品，就算你用其他的方式去动销，动销完它有流量了之后，它基本上也不会有转化率。

这种直播间呢还兼还兼带着测评的一个功能在里面。

这就是我们目前呃团队真正主要在突破的一种方式。

我也推荐大家要多去研究一下这套方式。

其实是直接成了我们通过直播带货的思路的。

前期通过低价优惠的促销活动来卖我们的产品，来出销量，来出基础的销量。

只要达到我们的动销要求，基础销量之后呢，马上要下车换换一批品，继续动换一批继续动。

以直播的思路，以直播带货的思路来出销量，来起店。

这样子起的销量，起了店铺，它会给我们抖店带来自然流量。

同时。

同时这套方法，这套方式也是符合我们平台规则的。

我们就正常的直播间卖货嘛，正常的也不会出现什么违规啊，不会出现逆平台啊，不会出现说啊平台一改动我们就不知道怎么搞了。

好，这样的操作可能前期你送的有点慢，但是呃只要我们想要去走，但是只要我们想要去做走店这一个点，这一种方式，这种动销的能力是我们必须去突破的。

不然的话我们一直要么被资源牵着走要么被资源牵着走，要么一直被平台赶着跑。

好，我们最后来总结一下，倾销量跟哪些因素有关系呢？

直播间送的产品，下单的时间成本、下单的金钱成本，从这三个地方去下功夫，是不是觉得。

这样子去动销，难度已经越来越大了，对我们做抖店的商家，门槛已经越来越高了。

要么你的资源能匹配的上，要么你得有自己要么你自己得有解决动销的办法，得有动销的能力。

我相信呢从最近这个清洗风波之后呢，是很多抖店商家的分水岭，有人就因此可能就放弃了做抖店这个项目了。

而有人迎难而上，找到问题的核心，解决问题，不断测试，找到适合且能够长期使用的一套推广的方式。

我知道很多人很浮躁的，这样动销太慢了，太麻烦了。

呃，如果是这样子想的同学，基本上你就会被抖音这个项目给淘汰。

你现在急着有用吗？

你送的越多，一天动销两百个链接，你不会出销量，那你不是亏的更多吗？

那有意义吗？

是不是这个道理？

所以说我们必须要去突破这一个点，我们大家可以把测试的方式拆解一下。

首先啊先去测试能够出销量的方式，在解决有。

量不够动销慢的问题，就是我们必须去推推导我们之前所用的方式了。

以前的免费领取，以前的那个普通的a b单，对吧？

我们要么在上面进行升级，要么就完全推翻一个一个问题去进行攻克。

这都是为了我们的后面的路能够越走越顺。

能够长期可持续的推广，也不至于说三两天一动荡，你就做不了这个项目。

有时候做项目快就是慢慢就是快。

同时在这个时候呃，大家千万不要去抱怨。

而我认为这是一个非常好的一个事情啊，不会鱼龙混杂，什么人都可以做。

有些门槛啊肯定能够让我们的竞争环境越来越健康。

真正考验我们做项目真正考验我们做项目的耐力跟解决问题能力的时候，才在这个时候体现出来。

好，整个行业都初步的销量。

你解决了这个问题，那你店铺是不是可以直接起飞？

以前不用担心销量，以前我们随便一动销量都能出，那我们能干嘛？

只能打价格战截流。

现在做抖店的拼的是谁的动销能力强，谁的资源好，谁的动销资源好，所以动销成本低。

好了，这就是我们本节课的内容。

大家根据课程内容的三个要素去进行研究，找到最适合你自己的一种方式去进行动销。

测试出来之后，比较好的方式啊可以多在群里面大家一起共同探讨交流交流。

毕竟技术总会过时的嘛，但是圈子一直都在这里。

好，最后祝大家天天爆单，越来越好。

本节课程结束，谢谢大家。