红豆荚短视频运营之12:抖音如何让商品快速入池的底层逻辑

短视频运营之12:抖音如何让商品快速入池的底层逻辑，那么接下来我们来进入我们的第二节课，纵向。

对吧选品呢我跟大家说实话吧，选品这个东西它不是说学了点技术学了点实操。

他就能学会的了。

他更多有些时候是一种经验。是一种认知。对商业的认知这种东西它是需要积累的这也就是很多大神哎。

他做手表很厉害，但他做百货就不行了，他做美妆就不行了。

核心原因是什么？

是对一个行业的认知还不够。

好吧，这里大家要一点一点的去积累。

好，那我们接下来直接进入我们的第二节的动向。

那我相信大家。

经常有听到动销的这两个字，但是为什么要动销？

它的底层逻辑是什么？

啊，市场上面应该就没有老师在讲这个点了。

啊，对。

那我接下来跟大家讲一下啊，就是他在你上架。

商品之后。

你想快速的获得曝光，你最直接的方式是什么？

是直接推广。

哎，但是我们玩的是免费流量哦，我们没有去付费推广。

那么我们第一步想要的就是如何获取曝光。

好o k底层逻辑来了。

在平台的角度，销售额决定了你的曝光权重。

点击率决定了是否持续给你曝光。

这就是为什么有的宝贝有十多万个点击，但是他不怎么成交。

仍然给你推流。

大概率的原因就是你的点击率不错。

那么紧接着就是转化率，转化率对应的就是销售额，销售额决定是否能持续给你的产品带来曝光。

这也就是我们日常实操之中发现，哎，怎么突然之间流量下滑了，或者没有流量了，口碑分也非常正常啊，你们在想。

没有理由啊。

好，现在我告诉你，那么其中一个原因就是你的点击率或者你的销售额下滑了。

记住一个点。

销售额决定了初始曝光。

啊，第一个点。

点击率决定了曝光层级，转化率和销售额的大小决定了是否能持续曝光。

以及曝光层级意思就是哎你一万的销售额就在一万的曝光层级。

一百万的销售额就在一百万的曝光层级，十万啊这就在十万的曝光层级，这个很好理解啊。

对，就好比我们玩短视频一样的道理。

先给你五百个播放量，然后看一下你的表现，再决定你是否能够进入下一个流量池，形成我们所说的权重闭环。

因为平台是机器。

是算法只能用数据来考核你，所以你得先有销售啊。

才有机会曝光，进入他的权重闭环。

也就是大家说的如此，这就是为什么要做动销。